第188章 动态
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在舒菲的调和下,包间里的气氛总算是回到了正常。
火锅也安排上了,还开了一瓶12年的茅台。
李修然根据舒菲暗示,给但冰敬了一杯酒。但冰虽然依旧冷脸,不过看在侄女的面子上,也接受了李修然的敬酒。
“小子,你知道刚才自己说的那些观点错在哪儿吗?”但冰问。
“真错了吗?可我了解到的护城河就是那些。”
李修然可以说是非常诧异,他刚才说的那些怎么可能是错的呢?那不仅是他的观点,而且还是其他一些厉害前辈的观点啊!
“倒也不是错。”但冰挠了挠下巴说,“准确的说,应该是老套,你那套护城河的观点太老套了。什么品牌优势、规模优势、特许经营权,这都是过时的东西,知道吗?”
“过时了?”李修然咽了口唾沫,惊讶地看着但冰。
舒菲也在一旁听着,她浅浅地笑了笑,似乎早已知道但冰准备要说的内容。
“当然是过时啦,这都什么年代了,你还用静态的眼光去看护城河,这样是容易吃亏的!”但冰说,“护城河一定要用动态的眼光去看待,要用发展的眼光去看!”
李修然愣住了,这个观点很新颖,他是第一次听说。
“但叔叔,那什么才是用动态的视角去看护城河呢?”他不解问道。
“我先给你举个例子吧。”但冰停顿了片刻,接着说道,“在以前,我们都说品牌可以占领消费者的心智。就像你刚才说的那样,一提到格力美的、茅台白药、伊利蒙牛这些品牌,消费者似乎自然就会倾向于这些品牌。因为这些超级品牌名气大,产品可靠有保障。”
“这难道有错?”李修然问。
“这当然没错,就算是现在也没错,但是……”但冰故意拖长了这个【但是】,“但是,随着消费场景,是不是品牌就一定能占领消费者心智呢?”
“啥意思?”李修然听不懂。
“你听说过KOL吗?”
“当然,你是说关键意见领袖,是吧?”
李修然对KOL、KOC之类的简称很熟悉,毕竟他之前也是产品经理。
所谓关键意见领袖,就是在一些行业或者领域比较权威的人士,现在也指那些拥有巨大粉丝量的自媒体。
“那你还不明白我在说什么吗?”但冰笑了笑说。
“但叔,怪我愚钝,你能否再说清楚些?
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